姜振山這個(gè)人很實(shí)在?！性u(píng)價(jià)
姜總做事情一直很低調(diào)、實(shí)在，這也是我們的企業(yè)風(fēng)格。——公司員工
從客戶角度出發(fā)，量體裁衣造房子?！裆?/span>
——煙臺(tái)市萬光城建綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 董事長(zhǎng) 姜振山
萬光故事
上個(gè)世紀(jì)80年代，一個(gè)從工地上走出來的中年漢子，懷揣著600萬元銀行貸款，帶著一群被他戲稱為“紅孩兒”的年輕大學(xué)生，一頭闖進(jìn)了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還剛剛起步的房地產(chǎn)行業(yè)，開始了此后十多年的萬光城建征程。
姜振山，從建筑施工起步，最終聞達(dá)于煙臺(tái)房地產(chǎn)界。做建筑施工出身的開發(fā)商，例如深圳中海、上海建工、農(nóng)工商……無一例外地顯示出對(duì)施工質(zhì)量的高度執(zhí)著，對(duì)建筑品質(zhì)的極端專注；同時(shí)，他們的掌門人也以低調(diào)、樸實(shí)著稱。從姜振山身上，我們也看到了這樣的特質(zhì)。因此，在整個(gè)采訪過程還未結(jié)束時(shí)，我們就忍不住親切地叫他老姜了。
“買我們的房子，值錢！”
萬光城建的房子，一直以精品著稱。同時(shí)，其起始銷售價(jià)格也并不以高額盈利為主。用姜振山的話來說，就是：“買我們的房子，值錢！”說到這里，他不由坐直了身體，很是自豪地講述道。
“房子每平方米多賺200元、少掙200元，對(duì)企業(yè)而言差別并不大?！崩辖J(rèn)真地說?！叭f光致力為大多數(shù)普通人造房。”為普通人造房子，就意味著定價(jià)策略上要走大眾路線。否則，普通大眾如何能接受超出心理價(jià)位的價(jià)格呢？！老姜形象地將這種親近普通人心理價(jià)位的定價(jià)策略稱為“薄利多銷”。其實(shí)從某種角度而言，通過這種方式，萬光城建迅速回籠資金，形成了業(yè)內(nèi)外為人稱道的良好企業(yè)資金鏈、現(xiàn)金流。此外，萬光城建亦與外地財(cái)團(tuán)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，隨時(shí)可以吸收引進(jìn)企業(yè)外部資金。
與此同時(shí)，萬光城建堅(jiān)持走精品樓盤、品牌項(xiàng)目路線。誠(chéng)如老姜所言，品質(zhì)、品牌、新意，是萬光城建立身之本。做建筑施工出身的開發(fā)商，無一例外地對(duì)產(chǎn)品本身相當(dāng)執(zhí)著，比起一般開發(fā)商注重的成品設(shè)計(jì)與質(zhì)量方面，老姜還注重對(duì)施工工藝與流程的把控，對(duì)多用一根鋼筋還是少用一根這些細(xì)節(jié)都摳的非常細(xì)?！拔覀儠?huì)從建設(shè)單位的角度管理施工單位?！崩辖f。在老姜及其專業(yè)管理隊(duì)伍的監(jiān)督管理下，萬光城建的產(chǎn)品質(zhì)量、建筑品質(zhì)，都棋高一籌。
正是有了這樣的品質(zhì)保證與定價(jià)策略，買萬光城建的房子，值錢二字就順理成章了。以萬光觀?；▓@為例，從當(dāng)初三四千元每平方米價(jià)位，現(xiàn)已經(jīng)漲到一萬四千五每平方米（二手房市場(chǎng)），卻依舊是有價(jià)無市。
“我們做事情，不省錢?！?/span>
“萬光城建做事情，有兩個(gè)不省錢。”說完了賺錢，老姜轉(zhuǎn)而說不省錢，“一是房產(chǎn)本身，還有就是人才培養(yǎng)上?！?/span>
“房地產(chǎn)越來越難做了。”老姜感慨地說。隨著社會(huì)的進(jìn)步，客戶對(duì)建筑產(chǎn)品的意識(shí)與要求都在不斷提高。從土地規(guī)劃、前期產(chǎn)品定位到動(dòng)拆遷再到建設(shè)施工、物業(yè)管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是對(duì)開發(fā)商資金鏈運(yùn)行、企業(yè)品牌實(shí)力與管理水平等方面的巨大考驗(yàn)。很多時(shí)候，藍(lán)圖勾畫得很美，在執(zhí)行過程中卻可能由于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致最終結(jié)果并不如人意。人人都知道德國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水準(zhǔn)水平最高，那是因?yàn)榈聡?guó)擁有一大批成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃と?，他們就是德?guó)產(chǎn)品高品質(zhì)的保證。
出身于建筑施工的老姜深得個(gè)中三味。一方面，老姜注重產(chǎn)品前期規(guī)劃設(shè)計(jì)與各類配套布局，根據(jù)客戶需求量體裁衣定制設(shè)計(jì)，經(jīng)常考察各地創(chuàng)新戶型、優(yōu)質(zhì)景觀，并結(jié)合本地實(shí)際，應(yīng)用于各類項(xiàng)目中；另一方面，在他看來，包括一些滲水、漏水的建筑通病，是可以通過提高施工工藝、各類新技術(shù)的應(yīng)用以及管理流程上的控制盡量避免的。因此，對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)以及管理隊(duì)伍的鍛造，老姜是相當(dāng)重視。用老姜的話說，只有不斷加強(qiáng)內(nèi)修外煉，才能適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
老姜嚴(yán)肅地說：“我們不能在家坐井觀天。北大、清華的學(xué)習(xí)班，我都經(jīng)常去參加學(xué)習(xí)，并且安排中層以上干部經(jīng)常聽課。”在員工學(xué)習(xí)與提高管理水平上，老姜從不省錢。
用老姜的話說，做企業(yè)如同做人，什么時(shí)候也要講良心。只有實(shí)實(shí)在在的把客戶放在心上，把員工放在心上，才能培養(yǎng)出忠誠(chéng)萬光品牌的業(yè)主與員工。
“萬光做企業(yè)，講情感。”
做房地產(chǎn)，最難的莫過于前期動(dòng)拆遷與后期物業(yè)管理兩大環(huán)節(jié)，且往往吃力不討好。老姜自有他的秘訣。動(dòng)拆遷上，老姜很大方，提前支付動(dòng)拆遷費(fèi)用，并且往往給到超出拆遷戶心理預(yù)期的費(fèi)用，積極主動(dòng)幫助動(dòng)拆遷安置；在物業(yè)管理上，老姜“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，細(xì)致、細(xì)心再結(jié)合各項(xiàng)人性化措施，“感化業(yè)主”。
老姜饒有興致地介紹道：萬光的物業(yè)管理注重從小事做起，以情動(dòng)人。經(jīng)常主動(dòng)與業(yè)主溝通、交流，隨時(shí)提供幫助與相關(guān)服務(wù)；倘若有老人、孩子獨(dú)自在家的住戶，物業(yè)公司會(huì)經(jīng)常致電詢問情況，防止意外發(fā)生。通過細(xì)膩的情感交流，萬光業(yè)主與物業(yè)公司建立了良好的情感基礎(chǔ)，“萬光城建的業(yè)主們，很少跟我們的物業(yè)鬧矛盾?！?/span>
老姜還經(jīng)常組織休閑娛樂活動(dòng)，積極參與公益事業(yè)，答謝業(yè)主、回報(bào)社會(huì)。去年，“愛在萬光 情漫煙臺(tái)”大型公益文藝晚會(huì)邀請(qǐng)眾多演藝明星參與，一時(shí)轟動(dòng)煙臺(tái)；老姜表示，今后這樣的大型文藝晚會(huì)還將繼續(xù)舉辦，力爭(zhēng)為百姓的文化生活多添盛宴。此外，萬光城建在煙臺(tái)大學(xué)設(shè)立“萬光獎(jiǎng)學(xué)金”、捐資福利院等慈善公益機(jī)構(gòu)，萬光旗下的萬光誠(chéng)潤(rùn)連鎖超市為下崗工人提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)等，使萬光形成了良好的社會(huì)回報(bào)體系。
老姜擁有一支年輕進(jìn)取、具有強(qiáng)烈企業(yè)歸屬感的團(tuán)隊(duì)。提到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，老姜喜愛之情溢于言表。除了良好的職業(yè)培養(yǎng)路徑外，老姜用成本價(jià)提供萬光住宅，作為員工福利發(fā)放給每一位工作到年限的萬光員工。
“萬光是個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，2007年，萬光城建取得了企業(yè)歷史以來的最好成績(jī)?！崩辖粨]大手，鏗鏘有力地說。在這些光輝的背后，是萬光人用行動(dòng)在踏實(shí)構(gòu)建的萬光藍(lán)圖。
采訪側(cè)記：
采訪姜振山，是在依山傍海的萬光觀?；▓@會(huì)所。這個(gè)2000年就投入建設(shè)的低密度花園小區(qū)，即使放在2008年來看，依然絲毫不遜他人。老姜告訴我們，萬光觀?；▓@當(dāng)初的規(guī)劃設(shè)計(jì)，就是斥巨資從當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最為先進(jìn)的深圳請(qǐng)人做的，包括園林景觀的布局制作。我們應(yīng)該感謝老姜當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識(shí)，才有了今天煙臺(tái)黃金海岸的萬光觀?；▓@。并且，老姜很得意地跟我們說，周六，他將到鄭州考察創(chuàng)新戶型，這種更符合近兩年人們生活需求的新戶型，將會(huì)應(yīng)用到萬光·府前花園Ⅱ期產(chǎn)品及近期項(xiàng)目中。此時(shí)，年近60的老姜臉上露出開心的笑容。
姜總做事情一直很低調(diào)、實(shí)在，這也是我們的企業(yè)風(fēng)格。——公司員工
從客戶角度出發(fā)，量體裁衣造房子?！裆?/span>
——煙臺(tái)市萬光城建綜合開發(fā)有限責(zé)任公司 董事長(zhǎng) 姜振山
萬光故事
上個(gè)世紀(jì)80年代，一個(gè)從工地上走出來的中年漢子，懷揣著600萬元銀行貸款，帶著一群被他戲稱為“紅孩兒”的年輕大學(xué)生，一頭闖進(jìn)了當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還剛剛起步的房地產(chǎn)行業(yè)，開始了此后十多年的萬光城建征程。
姜振山，從建筑施工起步，最終聞達(dá)于煙臺(tái)房地產(chǎn)界。做建筑施工出身的開發(fā)商，例如深圳中海、上海建工、農(nóng)工商……無一例外地顯示出對(duì)施工質(zhì)量的高度執(zhí)著，對(duì)建筑品質(zhì)的極端專注；同時(shí)，他們的掌門人也以低調(diào)、樸實(shí)著稱。從姜振山身上，我們也看到了這樣的特質(zhì)。因此，在整個(gè)采訪過程還未結(jié)束時(shí)，我們就忍不住親切地叫他老姜了。
“買我們的房子，值錢！”
萬光城建的房子，一直以精品著稱。同時(shí)，其起始銷售價(jià)格也并不以高額盈利為主。用姜振山的話來說，就是：“買我們的房子，值錢！”說到這里，他不由坐直了身體，很是自豪地講述道。
“房子每平方米多賺200元、少掙200元，對(duì)企業(yè)而言差別并不大?！崩辖J(rèn)真地說?！叭f光致力為大多數(shù)普通人造房。”為普通人造房子，就意味著定價(jià)策略上要走大眾路線。否則，普通大眾如何能接受超出心理價(jià)位的價(jià)格呢？！老姜形象地將這種親近普通人心理價(jià)位的定價(jià)策略稱為“薄利多銷”。其實(shí)從某種角度而言，通過這種方式，萬光城建迅速回籠資金，形成了業(yè)內(nèi)外為人稱道的良好企業(yè)資金鏈、現(xiàn)金流。此外，萬光城建亦與外地財(cái)團(tuán)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，隨時(shí)可以吸收引進(jìn)企業(yè)外部資金。
與此同時(shí)，萬光城建堅(jiān)持走精品樓盤、品牌項(xiàng)目路線。誠(chéng)如老姜所言，品質(zhì)、品牌、新意，是萬光城建立身之本。做建筑施工出身的開發(fā)商，無一例外地對(duì)產(chǎn)品本身相當(dāng)執(zhí)著，比起一般開發(fā)商注重的成品設(shè)計(jì)與質(zhì)量方面，老姜還注重對(duì)施工工藝與流程的把控，對(duì)多用一根鋼筋還是少用一根這些細(xì)節(jié)都摳的非常細(xì)?！拔覀儠?huì)從建設(shè)單位的角度管理施工單位?！崩辖f。在老姜及其專業(yè)管理隊(duì)伍的監(jiān)督管理下，萬光城建的產(chǎn)品質(zhì)量、建筑品質(zhì)，都棋高一籌。
正是有了這樣的品質(zhì)保證與定價(jià)策略，買萬光城建的房子，值錢二字就順理成章了。以萬光觀?；▓@為例，從當(dāng)初三四千元每平方米價(jià)位，現(xiàn)已經(jīng)漲到一萬四千五每平方米（二手房市場(chǎng)），卻依舊是有價(jià)無市。
“我們做事情，不省錢?！?/span>
“萬光城建做事情，有兩個(gè)不省錢。”說完了賺錢，老姜轉(zhuǎn)而說不省錢，“一是房產(chǎn)本身，還有就是人才培養(yǎng)上?！?/span>
“房地產(chǎn)越來越難做了。”老姜感慨地說。隨著社會(huì)的進(jìn)步，客戶對(duì)建筑產(chǎn)品的意識(shí)與要求都在不斷提高。從土地規(guī)劃、前期產(chǎn)品定位到動(dòng)拆遷再到建設(shè)施工、物業(yè)管理，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都是對(duì)開發(fā)商資金鏈運(yùn)行、企業(yè)品牌實(shí)力與管理水平等方面的巨大考驗(yàn)。很多時(shí)候，藍(lán)圖勾畫得很美，在執(zhí)行過程中卻可能由于執(zhí)行力出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致最終結(jié)果并不如人意。人人都知道德國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量與工藝水準(zhǔn)水平最高，那是因?yàn)榈聡?guó)擁有一大批成熟嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹圃旃と?，他們就是德?guó)產(chǎn)品高品質(zhì)的保證。
出身于建筑施工的老姜深得個(gè)中三味。一方面，老姜注重產(chǎn)品前期規(guī)劃設(shè)計(jì)與各類配套布局，根據(jù)客戶需求量體裁衣定制設(shè)計(jì)，經(jīng)常考察各地創(chuàng)新戶型、優(yōu)質(zhì)景觀，并結(jié)合本地實(shí)際，應(yīng)用于各類項(xiàng)目中；另一方面，在他看來，包括一些滲水、漏水的建筑通病，是可以通過提高施工工藝、各類新技術(shù)的應(yīng)用以及管理流程上的控制盡量避免的。因此，對(duì)專業(yè)人才的培養(yǎng)以及管理隊(duì)伍的鍛造，老姜是相當(dāng)重視。用老姜的話說，只有不斷加強(qiáng)內(nèi)修外煉，才能適應(yīng)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。
老姜嚴(yán)肅地說：“我們不能在家坐井觀天。北大、清華的學(xué)習(xí)班，我都經(jīng)常去參加學(xué)習(xí)，并且安排中層以上干部經(jīng)常聽課。”在員工學(xué)習(xí)與提高管理水平上，老姜從不省錢。
用老姜的話說，做企業(yè)如同做人，什么時(shí)候也要講良心。只有實(shí)實(shí)在在的把客戶放在心上，把員工放在心上，才能培養(yǎng)出忠誠(chéng)萬光品牌的業(yè)主與員工。
“萬光做企業(yè)，講情感。”
做房地產(chǎn)，最難的莫過于前期動(dòng)拆遷與后期物業(yè)管理兩大環(huán)節(jié)，且往往吃力不討好。老姜自有他的秘訣。動(dòng)拆遷上，老姜很大方，提前支付動(dòng)拆遷費(fèi)用，并且往往給到超出拆遷戶心理預(yù)期的費(fèi)用，積極主動(dòng)幫助動(dòng)拆遷安置；在物業(yè)管理上，老姜“學(xué)習(xí)萬科好榜樣”，細(xì)致、細(xì)心再結(jié)合各項(xiàng)人性化措施，“感化業(yè)主”。
老姜饒有興致地介紹道：萬光的物業(yè)管理注重從小事做起，以情動(dòng)人。經(jīng)常主動(dòng)與業(yè)主溝通、交流，隨時(shí)提供幫助與相關(guān)服務(wù)；倘若有老人、孩子獨(dú)自在家的住戶，物業(yè)公司會(huì)經(jīng)常致電詢問情況，防止意外發(fā)生。通過細(xì)膩的情感交流，萬光業(yè)主與物業(yè)公司建立了良好的情感基礎(chǔ)，“萬光城建的業(yè)主們，很少跟我們的物業(yè)鬧矛盾?！?/span>
老姜還經(jīng)常組織休閑娛樂活動(dòng)，積極參與公益事業(yè)，答謝業(yè)主、回報(bào)社會(huì)。去年，“愛在萬光 情漫煙臺(tái)”大型公益文藝晚會(huì)邀請(qǐng)眾多演藝明星參與，一時(shí)轟動(dòng)煙臺(tái)；老姜表示，今后這樣的大型文藝晚會(huì)還將繼續(xù)舉辦，力爭(zhēng)為百姓的文化生活多添盛宴。此外，萬光城建在煙臺(tái)大學(xué)設(shè)立“萬光獎(jiǎng)學(xué)金”、捐資福利院等慈善公益機(jī)構(gòu)，萬光旗下的萬光誠(chéng)潤(rùn)連鎖超市為下崗工人提供大量就業(yè)機(jī)會(huì)等，使萬光形成了良好的社會(huì)回報(bào)體系。
老姜擁有一支年輕進(jìn)取、具有強(qiáng)烈企業(yè)歸屬感的團(tuán)隊(duì)。提到這個(gè)團(tuán)隊(duì)，老姜喜愛之情溢于言表。除了良好的職業(yè)培養(yǎng)路徑外，老姜用成本價(jià)提供萬光住宅，作為員工福利發(fā)放給每一位工作到年限的萬光員工。
“萬光是個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，2007年，萬光城建取得了企業(yè)歷史以來的最好成績(jī)?！崩辖粨]大手，鏗鏘有力地說。在這些光輝的背后，是萬光人用行動(dòng)在踏實(shí)構(gòu)建的萬光藍(lán)圖。
采訪側(cè)記：
采訪姜振山，是在依山傍海的萬光觀?；▓@會(huì)所。這個(gè)2000年就投入建設(shè)的低密度花園小區(qū)，即使放在2008年來看，依然絲毫不遜他人。老姜告訴我們，萬光觀?；▓@當(dāng)初的規(guī)劃設(shè)計(jì)，就是斥巨資從當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)發(fā)展最為先進(jìn)的深圳請(qǐng)人做的，包括園林景觀的布局制作。我們應(yīng)該感謝老姜當(dāng)初的遠(yuǎn)見卓識(shí)，才有了今天煙臺(tái)黃金海岸的萬光觀?；▓@。并且，老姜很得意地跟我們說，周六，他將到鄭州考察創(chuàng)新戶型，這種更符合近兩年人們生活需求的新戶型，將會(huì)應(yīng)用到萬光·府前花園Ⅱ期產(chǎn)品及近期項(xiàng)目中。此時(shí)，年近60的老姜臉上露出開心的笑容。
